Bir sanayici veya kurumsal hizmet sağlayıcısıysanız, dijital pazarlama toplantılarında şu cümleyi çok kurmuşsunuzdur: "Bizim Facebook ve Instagram reklamlarından gelen formlar çok kalitesiz. Arayanların parası yok veya ne istediğini bilmiyor."
Bu çok normal. Çünkü Instagram bir "Eğlence Parkı"dır. İnsanlar oraya kafa dağıtmaya girer. Siz eğlence parkında elinizde çantayla "Sanayi Tipi Jeneratör" satmaya çalışıyorsunuz.
Oysa LinkedIn, dijital dünyanın "Plazası"dır. İnsanlar oraya iş konuşmaya, sektör takip etmeye ve çözüm aramaya girer. Takım elbiselidirler ve ciddidirler.
More Dijital Ajans (More İnovasyon A.Ş.) olarak, B2B müşterilerimizi "kalabalıkta" değil, "doğru masada" oturtuyoruz. İşte LinkedIn'in B2B satışlarındaki tartışılmaz gücü.
1. Nokta Atışı Hedefleme: "Sekreteri Atla, Müdüre Ulaş"
Google'da veya Facebook'ta "İnşaatla ilgilenenler" diye hedefleme yapabilirsiniz. Ama bu kitlenin içinde inşaat işçisi de vardır, mimarlık öğrencisi de. LinkedIn'de ise şunu yapabiliriz:
Sektör: İnşaat Malzemeleri
Ülke: Almanya ve Hollanda
Şirket Büyüklüğü: 500+ çalışanı olan firmalar
Unvan (Kritik Nokta): Sadece "Satın Alma Müdürleri" (Purchasing Manager) ve "CEO"lar.
Reklamınızı sadece, imza yetkisi olan bu kişiler görür. Bütçeniz asla boşa gitmez.
2. Lead Gen Forms: Siteden Çıkmadan Form Toplama
Mobil kullanıcılar tembeldir. Reklama tıklayıp sitenize gidip, orada uzun formlar doldurmak istemezler. LinkedIn "Lead Gen Form" reklamları ile bu süreci kısaltır. Müşteri "Teklif Al" butonuna bastığında; LinkedIn profilindeki bilgileri (Adı, E-postası, Telefonu, Şirketi, Unvanı) forma otomatik dolar. Kullanıcı sadece "Gönder" der. Siz de "Ahmet Bey, X firmasının CEO'su, telefon numarası bu" şeklinde %100 doğrulanmış, kaliteli bir dataya sahip olursunuz.
3. Account-Based Marketing (ABM): Hedef Şirket Avcılığı
Diyelim ki sizin hayalinizde "Vestel, Tofaş ve Arçelik"e ürün satmak var. LinkedIn'de "Company Targeting" (Şirket Hedefleme) yapabiliriz. Reklamınızı sadece bu 3 şirketin çalışanlarına gösteririz. Hatta daha ileri gidip; "Sadece Tofaş'ta çalışan Mühendisleri hedefle" diyebiliriz. Bu strateji, büyük balıkları avlamak için kullanılan en etkili yöntemdir.
4. InMail Reklamları: Dijital Mektup
E-posta kutuları spam doludur ve kimse okumaz. Ancak LinkedIn mesaj kutusu (Inbox) hala temizdir ve iş odaklıdır. Sponsored InMail ile, hedeflediğiniz kişilerin LinkedIn kutusuna, sanki kişisel bir mesajmış gibi doğrudan teklifinizi gönderebilirsiniz. "Merhaba [Adı], firmanızın üretim süreçlerini hızlandıracak yeni yazılımımızı incelemenizi öneririm." Bu mesajlar sadece kişi LinkedIn'de aktifken (çevrimiçiyken) teslim edilir, bu da görülme oranını %100'e yaklaştırır.
5. Şahıs Markası (Personal Branding) ve CEO İletişimi
B2B'de şirketler şirketlerle değil, insanlar insanlarla iş yapar. Firmanızın LinkedIn sayfası kadar, Genel Müdürünüzün veya Satış Müdürünüzün profili de önemlidir. More Dijital içerik ekibi, yöneticileriniz için "Sektörel Liderlik" (Thought Leadership) yazıları hazırlar. Yöneticiniz sektör sorunlarına çözümler sunan içerikler paylaştıkça, potansiyel müşterilerin gözünde "Güvenilir Danışman" statüsüne yükselir.
Sonuç: Pahalı Değil, Değerli
Müşterilerimiz "Ama LinkedIn'de tıklama başı maliyet (CPC) çok yüksek" derler. Evet, Facebook'tan 5 kat daha pahalıdır. Ancak Facebook'tan gelen 100 formun 99'u çöp çıkarken; LinkedIn'den gelen 1 form size milyon dolarlık bir ihracat kapısını açabilir. B2B'de önemli olan "Form Sayısı" değil, "İmza Sayısı"dır.
Sanayi ve kurumsal satışlarınızda şansa yer bırakmamak, doğrudan karar vericilerle masaya oturmak için More Dijital LinkedIn Pazarlama hizmetleriyle tanışın.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
Minimum bütçe ne kadar olmalı? LinkedIn, yüksek bütçeli bir platformdur. Etkili bir kampanya için günlük en az 30-50 Euro (döviz bazlıdır) bütçe ayrılmasını öneriyoruz. Bu platform "Küçük esnaf" için değil, kurumsal oyun kurucular içindir.
Sadece İngilizce mi reklam vermeliyiz? Hedef pazarınıza göre değişir. İhracat yapıyorsanız evet, İngilizce (veya o ülkenin dili) şarttır. Ancak Türkiye içine satış yapıyorsanız Türkçe içerikler de LinkedIn Türkiye kullanıcıları arasında çok etkilidir.
Retargeting (Yeniden Pazarlama) yapabilir miyiz? Kesinlikle. Web sitenizi ziyaret eden kişileri LinkedIn'de yakalayabiliriz. Hatta daha güzeli; web sitenizi ziyaret edenlerin hangi şirketlerde çalıştığını (LinkedIn Insight Tag sayesinde) raporlayabiliriz. "Sitenizi dün Coca-Cola'dan biri gezmiş" bilgisini size verebiliriz.